每经记者 黄博文 每经裁剪 文多玩偶姐姐 麻豆

"买个手机像买彩票！"这是网友对华为最新款三折叠手机的捉弄。截止 9 月 13 日 10 点半，在华为商城上，华为 Mate XT 的预订东说念主数还是冲破 564 万。

关键是华为 Mate XT 手机起售价就达 19999 元，被称为"华为史上最贵手机"。

在 9 月 10 日华为见不凡品牌盛典及鸿蒙智行新品发布会上，按照华为常务董事余承东的说法，Mate XT 不关联词宇宙首款三折叠屏手机，亦然宇宙最大的折叠屏手机（10.2 英寸），照旧宇宙最薄的折叠屏手机（3.6 毫米）。据报说念，有商量渠说念商已将华为 Mate XT 炒到了 10 万元"天价"。

华为为什么要推出 Mate XT？这一方案背后有什么品牌倡导？为何会聘用樊登等东说念主当作"不凡见证官"？对此，每经品牌价值征询院采访了华南理工大学工商贬责学院阛阓营销系主任陈明和瞻胜传播创举联合东说念主庞瑞。

陈明合计，品牌霸占顾主心智的两大关键战术：一是"第一"，凭借特出实力塑造荣耀感；二是"最早"，欺诈先发上风创造稀缺价值。" Mate XT 成效践行此说念，不仅以工夫革命引颈阛阓，成为首款量产三折叠手机，还通过极致诡计与特出品性，得志铺张者的自负与‘他尊’需求，这也体当今其昂贵的阛阓订价与抢购飞扬中。"

庞瑞示意，5 位"不凡见证官"和不凡专家品牌大使刘德华，其均具备持重、正面的公众形象，这与 Mate XT 家具所展现的逾越性与革命性造成了遍及互补，有助于清爽并扩大其中枢用户群体——即 35 岁以上、追求高品性生涯的高净值铺张者。这一战术体现了华为在追求工夫革命的同期，关于均衡品牌调性与阛阓禁受度之间的私密商量也有深入皆集。

占位高端：发布三折叠手机展现逾越性品牌作风

自 Mate 60 系列以来，华为在高端手机阛阓的品牌声量正在迟缓追想。据阛阓调研机构 Counterpoint，2024 年上半年，华为份额在握续培植。

另外，据华为发布 2024 年上半年计算事迹，其销售收入已达 4175 亿元，同比增长 34.3%，净利润率 13.2%。

同期，CINNO Research 数据露馅，中国阛阓 2024 年上半年折叠手机累计销量达 498 万部，同比增长 121%，浸透率 3.6%。从浸透率的角度来看，折叠屏手机并不算是主流。华为这次聘用发布三折叠屏手机 Mate XT，而况起售价高达 19999 元，背后有哪些品牌考量呢？

"从 Mate XT 高于苹果 iPhone 16 Pro Max 的订价来看，这不是一款面向主流阛阓的走量家具，而是一款面向高净值用户的高端家具。"庞瑞说，从 2023 年发布 Mate 60 "再行上桌"，到 2024 年发布 Mate XT "再行出牌"，华为展现出了一种显然的"品牌重要性"，体现了其敢于冲破、敢于探索的逾越作风。

同期，庞瑞示意，华为此举亦然一种冒险。"三折叠屏手机在工夫上需克服大屏折叠、搭钮耐用性等诸多难题，Mate XT 阛阓发达尚需时候考证。"

不外，面前来看，阛阓对 Mate XT 的期待也很高——截止 9 月 13 日 10 点半，在华为商城上的预订东说念主数还是冲破了 564 万。

陈明则示意，品牌霸占顾主心智的两大关键战术：一是"第一"，凭借特出实力塑造荣耀感；二是"最早"，欺诈先发上风创造稀缺价值。" Mate XT 成效践行此说念，不仅以工夫革命引颈阛阓，成为首款量产三折叠手机，还通过极致诡计与特出品性，得志铺张者的自负与‘他尊’需求，这也体当今其昂贵的阛阓订价与（引起）抢购飞扬中。"

稳中求进：聘用老到明星 均衡品牌调性与阛阓禁受度

与 Mate XT 家具相同受到关心的，还有华为官宣的几位"见证官"和"品牌大使"。

9 月 4 日，华为结尾官微赓续秘书了华为 Mate XT 不凡专家手机的 5 名"不凡见证官"，即樊登念书创举东说念主樊登、乒乓球畅通员许昕、演员于和伟、演员杨幂和主握东说念主尼格买提。

9 月 5 日，华为结尾官微秘书刘德华为华为 Mate XT 不凡专家的品牌大使，意味着华为与刘德华的不绝联袂协作。

庞瑞分析说，岂论是 5 位"不凡见证官"，还口舌凡专家品牌大使刘德华，其均具备持重、正面的公众形象，这与 Mate XT 家具所展现的逾越性与革命性造成了遍及互补，有助于清爽并扩大其中枢用户群体——即 35 岁以上、追求高品性生涯的高净值铺张者。这一战术体现了华为在追求工夫革命的同期，关于均衡品牌调性与阛阓禁受度之间的私密商量也有深入皆集。

陈明也握有调换不雅点。他示意，5 位"不凡见证官"的奇迹配景闲居且各具特质，跨越了念书东说念主、畅通员、演员等，他们天然处在不同畛域，但都广受社会尊重且自带流量。"通过这一多元化的代言东说念主威望，华为不仅或者灵验触达更闲居的铺张群体，还能借助其粉丝效应，加快 Mate XT 在阛阓中的口碑传播与体验招供。"

再起华章：Slogan 体现现时阶段的品牌自信

此外，华为历次发布会的 Slogan（标语）亦然一大亮点。

从"在整个，就不错"到"跨越山海，终见朝阳"，从"遍地开花，异日可期"到"轻舟已过万重山"，再到"江山同在，聚力更生"，这些 Slogan 不仅是对华为各个发展过程的深入凝练，亦然对其各个发展阶段精神内核的精确评释。

关于这次发布会的"匠心巨作，再起华章"，陈明合计其较好地凸起了华为手机品牌传统颠覆的价值和革命草创的趣味。他例如说，华为 Mate XT 搭载了宇宙最薄（1.9mm）的硅负极大容量（5600mAh）电板，并援手 66W 有线快充和 50W 无线快充。" Mate XT 将影像和电板当成长板去打，是在走一条互异化竞争的路，亦然时刻征询顾主的变化。"

庞瑞则合计，从面前的宣传阶段来看，"匠心巨作"不仅是对家具自身的讴歌，更是华为品牌自信的告成体现。"淌若将华为近几年的发展抽象成一条时候线的话，我合计不错是一个‘三部曲’，即‘贫苦时期’‘后危险时间’以及当下的‘再逾越时间’，而‘再起华章’彰显了华为在现时阶段的决心与信心。"

庞瑞还示意，比较之下，苹果近期展现了较为保守的姿态，更多依赖于休养和完善现存的苹果生态系统，如软硬件体验，而在手机畛域的革命相对较少，呈现出一种"守成"的景色。

"不同发展阶段下的公司气质互异显赫。异日玩偶姐姐 麻豆，华为与苹果等企业在家具性量、工夫革命和就业等方面的竞争将愈加好坏。"庞瑞示意，华为所展现出的积极逾越态势，也可能为其在高端阛阓的影响力培植注入新能源。